Bref, si on considère quand même que la moitié des personnes qui vendent un bien immobilier n’ont pas besoin des services d’un agent immobilier , il faut qu’elles s’y investissent et fassent les choses correctement. Ceci est possible grâce à internet qui fournit facilement les informations nécessaires mais aussi grâce aux site de particuliers à particuliers pour passer son bien en publicité. Vendre ‘seul” cela implique d’avoir préparé tous les éléments pour que la vente se fasse de manière professionnelle à savoir :
- avoir préparer le dossier administratif mais aussi comptable
- avoir déterminé correctement le prix de vente par une étude du marché et s’y tenir. Les gens qui cherchent suivent les annonces et il n’y a rien de mieux que de modifier plusieurs fois le prix de vente d’un bien pour le décrédibiliser aux yeux des acheteurs. Ne cherchez pas à faire un super coup en espérant trouver le gogo qui vous achètera votre bien 30% plus cher que sa valeur.
- avoir une stratégie pour vendre son appartement ou sa maison : savoir prendre des photos qui mettent en valeur le bien, présenter son bien de manière objective sans le survendre.
Mais si comme les autres 50% (ou plus!) des personnes qui vendent leur bien immobilier, vous n’avez pas le temps de vous y investir, vous devez alors choisir un “bon” agent immobilier . Par sa vision objective, ses conseils et sa connaissance du marché local et des prix , il vous permettra de crédibiliser votre bien. Informez vous sur sa manière de travailler, sur sa stratégie marketing et allez jeter un coup d’oeil du côté de son site internet et de ses annonces.
Fuyez les agences qui ne font pas une étude de marché mais vous donne un prix au doigt mouillé, font des photos avec des iphone, qui ne demandent pas les diagnostics avant des passer le bien en publicité, qui ne vous demandent pas le montant du foncier, le montant des charges, les procès verbaux des assemblées générales de la copropriété, qui ne vous parlent pas de leur stratégie internet et ce qu’ils vont faire comme travail : bref qui ne dressent pas un bilan technique, financier et administratif et qui ne vous disent pas quelle est leur stratégie pour mettre en valeur votre bien.
Ce que je constate aujourd’hui c’est que beaucoup de gens ne passent pas par un agent immobilier ou alors quand il le font, ils s’en “servent”. Ils alimentent ce marché de particuliers à particuliers, qui reçoit l’aide ponctuelle d’agences, mais qui ne veut pas les payer .
Ils imposent les photos, le prix de vente voire la commission de l’agent. Les agents qui acceptent ces conditions (et il y en a malheureusement) dévalorisent notre métier. Aucun agent immobilier “sérieux” ne se verra imposer un prix de vente décorrélé du marché, des photos qu’il juge de mauvaise qualité et encore moins le niveau de sa commission qui correspond à un vrai travail s’il fait correctement son métier.
Je suis extrêment surpris… mais heureusement surpris de votre position par rapport aux particuliers qui se « servent » des agences immobilières comme d’autres se servent de kleenex.
Même si dans votre ton perce en fin d’article un peu d’acrimonie – ce qui est tout à fait normal – vous donnez quelques judicieux conseils pour guider même ceux qui ne viendront pas pousser la porte de votre agence.
Bonjour Gaetan,
Tout d’abord merci pour votre commentaire. Ne voyez aucune acrimonie envers de potentiels vendeurs car je crois sincèrement que tout le monde n’a pas besoin de notre service.
Reste que vous le vouliez ou non certains particuliers n’hésitent pas à recueillir les estimations de professionnels pour ensuite aller mettre en vente sur le PAP.
J’ai vu sur votre site que vous conseillez les particuliers pour vendre plus vite. Quels sont vos conseils pour estimer la valeur de son bien et fixer son prix de vente seul ?
A plus tard,
Stéphane Pujol
Pour vendre et d’acheter un représentant est nécessaire pour représenter une condition même marque est avec un agent immobilier. Donc, pour faire le meilleur profit de la vente ou l’achat de terrains ou de biens, il serait avantageux d’embaucher un agent.